Cover_PR19.jpeg

Авторский тренинг Лысова Максима

ФАРМЕР

Как научиться читать клиента как открытую книгу.
Стать для клиента другом экспертом проводником.
Подробнее
Современный офис

 Программа 

1 день

Посвящен знакомству и тренировке с рациональными методами мышления

1.   Знакомство.

Короткая тренировка на знакомства (если не знакомы). Если знакомы - усложнение. Техника на внимательность. Разговор о продажах и ценности роли ФАРМЕР - как его понимает сам фармер.

 

2. Теория и практика аргументации.

 

  • Мифология. Понятия: Аргумент и почему он важен в работе с клиентом. Виды диалогов в контексте практики аргументации.

  • Понятие фонового знания и как оно влияет на коммуникацию.

  • Объект (адресат) в контексте создания портрета клиента из минимальной информации.

    • Тренинг: Создание объекта (адресата) работа с текстом. Метод Чехова.

  • Ядро личности человека и как оно влияет на аргументацию. Что такое ценности убеждения, суеверия, знание, концептуальная информация, переживание, субъективный опыт в контексте практики аргументации. Опасности и подводные камни при работе с возражениями.

 

  • Перерыв.

 

  • Виды доказательств и способы аргументации. Какой наиболее интересный способ доказательств для продуктивных отношений с клиентом. Как не скатиться в спор с клиентом. Как правильно коммуницировать с ядром личности клиента, не нарушая его целостности. (Техника чистки бассейна)

 

3. Итоговая Практика.

Закрепление и тренировка полученных знаний на самостоятельной работе и работе в группе. Работа с текстом.  Выявление фактов. Создание объекта. Разработка стратегий на одной паре (пример).

 

4. Домашнее задание.

2 день

Учимся подключать к мышлению инструменты эмоционального интеллекта, нерассудочной интуиции, сознательной эмпатии

1.  Легкая разминка на включение и внимательность.

Лекция: «Что такое удивление и как оно влияет на продажи?».

 

2. Разбор домашнего задания, продолжение вечерней практики в группах.

 

Перерыв.

 

3. Как научиться читать клиента, как открытую книгу, по минимальной имеющейся информации.

Видеть его боли, желания и страхи.

 

4. Что такое жизнь. Восприятие и различение. Сознательная эмпатия.

Что такое манипуляция и почему она не работает в контексте доверительных отношений. Как научиться вести с клиентом смысловой доверительный диалог. И что это значит.

 

5. Пирамида инстинктов, или кто управляет человеком, страхами и желаниями клиента и как этим управлять.

Как определить статус убеждения и ценности человека из его речи. Почему слово — это код. Почему не работает неосмысленный текст и как его наполнить смыслом? Как научиться включать клиента? Что значит быть включенным. Что такое Идея.  Метод «Рисуем дом» (подключение нерассудочной интуиции).

 

6.  Эмоции и их роль.

Как сделать свою речь наполненной и объемной (Техника «Наговор»).

 

7.  Сознательная эмпатия как способ баланса между клиентом и продавцом.

Как не свалиться в боли клиента (Техника «Нить смысла»).

 

8.  Стресс.

Как научиться управлять стрессом и работать в состоянии давления?

 

9. Итоговая практика.

Подключение, к уже имеющимся знаниям, новых техник. Заключение. Выводы. Обратная связь.

mdz3BoGFpqM.jpg

Спикер
Максим Лысов

Не много о себе:
20 лет опыта управления продажами в IT сфере. Последние 10 лет я осваиваю нестандартные метакогнитивные навыки и навыки эмоционального интеллекта, а именно, нерассудочная интуиция, которую не нужно путать ни с интуицией того, что первым приходит на ум, ни с интуицией, основанной на большом практическом опыте и позволяющей "проскочить" множество мыслительных шагов. Одной из особенностей нерассудочной интуиции является способность замечать не то, что наличествует, но то, что отсутствует.

 

Последний год практиковал актерские техники в Киевской школе кино, развивая на этой базе свои чувственные механизмы восприятия, управления эмоциями на практике.
Получил колоссальный опыт, который позволил мне выстроить собственную методику работы.

 

Образование: 
высшее (юридическое и психологическое).

  • 8 лет практического изучения восточных философий (тантрического буддизма по линии Карма Кагью (Непал)  Drupngi Khadhing Ling 竹寧喀頂林

  • Философия сознания.  Курс: Андрея Баумейстера, Киевский университет Т.Г.Шевченко.

  • Обучение в Киевской школе Нейрофизиологии, направление - «Поведенческий маркетинг»

  • Эриксоновский Университет Коучинга.

  • UKRAINIAN FILM SCHOOL  - артист театра и кино.