Трансформація і розвиток бізнесу

22 травня (субота, 09:30 - 12:00)

22 травня (субота, 12:30 - 15:00)

29 травня (субота, 09:30 - 12:00)

29 травня (субота, 12:30 - 15:00)

5 червня (субота, 09:30 - 12:00)

5 червня (субота, 12:30 - 15:00)

Мова онлайн-курсу: російська

 БЛОК 1. СТРАТЕГІЧНИЙ РОЗВИТОК БІЗНЕСУ 

Стратегічні можливості і бар'єри зростання і розвитку бізнесу

• Як забезпечити зростання і розвиток бізнесу. Експрес Аналіз Вашого бізнесу «Як є ...»: Визначаємо стратегічні можливості і бар'єри зростання;
• Аудит бізнесу компанії в ключових напрямках. Виявлення найбільш Головних Проблем, що перешкоджають Зростанню бізнесу:

- Тенденції ринку і галузі;

- «Продукти». Які 20% продуктів приносять 80% прибутку;

- «Клієнти». Хто приносити прибуток компанії (20/80);

- «Конкуренти». Розриви з лідером ринку;

- «Процеси». Які стратегічно важливі процеси і точки контакту потрібно покращувати;

- «Співробітники». Проблеми з персоналом, які впливають на досягнення цілей

- «Менеджмент». Проблеми в менеджменті, які впливають на реалізацію амбітних цілей (СЕО, ТОП менеджмент)

- Продажі / Виробництво / Маркетинг / Логістика ....

Опитувальник, що допомагає визначити, що перешкоджає зростанню бізнесу

Висновки стратегічного аналізу:  3 Головні проблеми, які гальмують Зростання бізнесу в кожній із сфер бізнесу / сфери бізнесу, які потребують поліпшень

ПЕРЕЗАВАНТАЖЕННЯ БІЗНЕСУ і КОМАНДИ:

«Як буде ...» розробка стратегії ЗРОСТАННЯ і РОЗВИТКУ бізнесу. Оцифровка ЦІЛЕЙ

Майбутнє ...  Бачення Розвитку.  Бачення розвитку бізнесу від СЕО «Цільовий образ компанії 2023».

Бачення розвитку підрозділів «Клієнти, Маркетинг, Сервіс, HR, Процеси ....»

Оцифровувати стратегію фінансовими і нефінансовими показниками: Цілі в 4х перспективах

Цілі в перспективі «Фінанси»

- Аналіз розривів між поточними показниками зростання і прибутку і бажаними.

- 3 Головні проблеми, які гальмують Зростання бізнесу в перспективі «Фінанси»

- План дій. Відповідальні. Терміни

Цілі в перспективі «Клієнти», «Продукти».

- Хто приносити прибуток компанії (20/80).

- 3 Головні проблеми, які гальмують Зростання бізнесу в перспективі «Клієнти»

- План дій. Відповідальні. Терміни

Цілі в перспективі «Процеси»

- 3 Головні стратегічні процеси, що сприяють Зростанню бізнесу в перспективі «Процеси»

- План дій. Відповідальні. Терміни

Цілі «Співробітники. Менеджмент »

- 3 Головні проблеми, які гальмують Зростання бізнесу в перспективі «Менеджмент / Персонал»

- План дій. Відповідальні. Терміни

Цілі «Маркетинг / Виробництво / Логістика ....»

- 3 Головні проблеми, які гальмують Зростання бізнесу в перспективі «Маркетинг / Виробництво / Логістика ....»

- План дій. Відповідальні. Терміни

Дорожня карта розвитку бізнесу. План дій;

Команда Лідерів Трансформації і їх мотивація

- Мотивація СЕО / власника для змін в бізнесі.

- Мотивація кожного з ТОП менеджерів / менеджерів взяти відповідальність за зміни (Інструмент «Карта вести за собою»). Індивідуальні мотиватори кожного ТОП менеджера / менеджера

- Програма «Мотивація лідерів трансформації»

 БЛОК 2. «ЗРОБИТИ ЦІЛІ БІЗНЕСУ РОБОТОЮ КОЖНОГО. КАСКАД СТРАТЕГІЧНИХ І ОПЕРАЦІЙНИХ ЦІЛЕЙ І ЗВ'ЯЗОК ЇХ З ІНДИВІДУАЛЬНИМИ KPI - мотивація (оплата ЗА РЕЗУЛЬТАТ) » 

- Зв'язок індивідуальних цілей з мотивацією. Kpi - мотивація співробітників

- КPI Матриця. Оплата за результат:

• Ефективність персоналу в 3D:  KPI-матриця
• Вимірюємо ефективність кожного:  Які KРІ встановити ТОП менеджменту, KРІ для менеджерів,
• KРІ для рядових посад;

- Побудова системи KPI для різних підрозділів

- Мотивація ТОП-менеджерів, Мотивація менеджерів середньої ланки.

 БЛОК 3. СИСТЕМА результативності УПРАВЛІННЯ БІЗНЕСОМ І ВИКОНАННЯМ ЦІЛЕЙ 

Стандарт роботи керівника

- Пріоритети. Єдино важлива мета, що забезпечує Зростання бізнесу і найважливіший показник її вимірює «Полярна зірка бізнесу»;

- Робимо Стратегічно важливі бізнес процеси і "Точки контакту" 3 в квартал

- Чемпіони: У пошуках і впровадженні кращих практик (best practice) лідируючих компаній, які змінять ваш бізнес;

- 1 раз в тиждень Глибоке занурення в проблеми, які вимагають уваги

- Особиста участь керівника в Проектах Трансформації

- Впровадження "Пріоритетні Проекти на 90 днів" кожному ТОП менеджеру

- Впровадити Нараду з "3м пріоритети"

- Впровадження "MBWA" + "Опитування задоволеності клієнтів" щомісяця - 2 останні дні місяця

- "Відбір ключових проектів" для реалізації за 90 днів

-  Ключові Інструменти керівника:

• Візуальний менеджмент 10 Ключів
• Візуальний менеджмент і нарада з пріоритетів.
• Щоквартальний огляд реалізації Стратегії;
• Візуальне управління по 4 стратегічними напрямами;
• Точки контролю Проектів (за сферами, які вимагають покращень) з боку 1 особи.
• Щомісячний / щотижневий Список «Завдання на контролі». Чек листи з контролю «Контрольних точок»;
• Календар моніторингу «КОНТРОЛЬНИХ ТОЧОК» Ген. Директора і менеджменту.
• Рейтинг підрозділів і Працівників.
• MBWA: Пошук і рішення Проблем бізнесу
• Відбір ключових Проектів
• Кожен Квартал - 1 Проект розвитку бізнесу кожного ТОП менеджера;
• WorkOut "Глибоке опрацювання Проблем";
• Gap Аналіз розривів з лідером ринку і План усунення розривів;
• Impact: знайди і приєднайся до тієї команди, в якій ти зможеш зробити внесок корисний для бізнесу.

 БЛОК 4. ПРОЕКТИ ЗРОСТАННЯ І РОЗВИТКУ БІЗНЕСУ 

Проект зростання # 1. «Системний пошук точок Росту»

Проект зростання # 2. «Зростання частки в гаманці і зростання задоволеності ТОП 1% цільових Сегментів, які приносять 60-70% прибутку»

Проект зростання # 3. «ТОП 10 продуктів - локомотивів, які потрібно зробити лідерами ринків»

Проект зростання # 4. «Сфери, що потребують поліпшень. MBWA »

Проект зростання # 5. «Підвищення ефективності воронки продажів»

Проект зростання # 6. «Посилення конкурентної переваги і диференціації»

Проект зростання # 7. «Вивчення конкурентів - лідерів ринку і впровадження кращих практик»

Проект зростання # 8. «Пошук кращих практик бізнесу в інших галузях і впровадження в компанії»

Проект зростання # 9. «Ідеальні стратегічно важливі процеси»

Проект зростання # 10. «Команда найсильніших. Залучення талантів в команду »

Проект зростання # 11. «Знайти мільйон: вивільнення оборотного капіталу»

Ваші постійно діючі команди «Роста»

- Формування команд зростання і розвиток бізнесу

- Команди зростання і розвитку «Пошук точок Роста»

- Команди «Точок зростання» по ТОП 1% цільових Сегментів, які приносять 60-70% прибутку

- Команди «Точок зростання» по ТОП 10 продуктів - локомотивів, які потрібно зробити лідерами ринків

- Команди «Підвищення ефективності воронки продажів»

- Команди «Конкурентної переваги»

- Команди «Вивчення конкурентів - лідерів ринку»

- Команди «Пошуку і впровадження кращих практик»

- Команди «Ідеальних процесів» для обраних стратегічно важливих бізнес процесів

- Команди «Обслуговування»

- Команди «Пошуку нових електронних каналів продажів. Маркетплейси »

- Команда «Залучення Талантів в команду»

Технологія «Цикл рішення Проблем». тестування гіпотез

ПОШУК І ВИРІШЕННЯ ПРОБЛЕМ БІЗНЕСУ

Проекти Роста і розвитку бізнесу і реалізація стратегії

- «Мозкові штурми» за рішенням Проблем бізнесу і з пошуку точок Роста

- Оцінка стратегічно важливих процесів і пошук тих, які вимагають покращень. Постійне поліпшення до рівня 10 балів всіх стратегічно важливих процесів і точок контакту

- Пошук і рішення Проблем бізнесу. щокварталу

- Перспектива «Фінанси»

- Перспектива «Клієнти». MBWA

- Перспектива «Ключові процеси»

- Перспектива «Персонал»

- "Впровадження" Дошки рішення проблем ""

- Відбір ключових Проектів

- Кожен Квартал - 1 Проект розвитку бізнесу кожному ТОП менеджеру

ТЕСТУВАННЯ ГІПОТЕЗ

- Тестування гіпотез. Тестуємо ТОП 10 гіпотез щомісяця

- Щоквартальне Тестування Гіпотези в перспективах

• Перспектива «Фінанси»
• Перспектива «Клієнти». MBWA
• Перспектива «Ключові процеси»
• Перспектива «Персонал»

Дорожня карта стратегічного розвитку бізнесу.

Впровадження 10 базових елементів: 12 тижнів і покроковий план систематизації бізнесу

План впровадження та наявність Чек листів. Це тільки практичні рішення та рекомендації за принципом «бери-роби-отримуй результат». Ви отримуєте вже готові шаблони і інструменти. Просто бери і роби!

Шаблони для впровадження

___________________________

ЛЕКТОРИ: 

Ігор Немировський

до нього звертаються за проривними результатами в бізнесі

Спеціалізація: Лідерство. Стратегія. Ефективний персонал. Автор власною технологією « Execution - результативного управління по досягненню амбітних цілей в бізнесі»

Деякі особисті результати: Управління холдингом - 15 компаній, понад 1200 чол. Середні темпи зростання понад 500% на рік протягом 10 років.

Інна Старожукова

бізнес-тренер з більш ніж 16-ти річним практичним досвідом управління фінансами холдингових структур великого бізнесу. Експерт-практик в області фінансів, бюджетування, системи збалансованих показників, управлінського обліку, аналізу і звітності. Величезний досвід формування системи управлінського обліку та контролінгу, постановки технічних завдань для впровадження ERP-систем для групи компаній, формалізації бізнес процесів компанії.