Школа Керівника і Власника бізнесу

Мова онлайн-курсу: російська

20 березня (субота, 09:30 - 12:00)

27 березня (субота, 09:30 - 12:00)

30 березня (вівторок, 18:30 - 21:00)

31 березня (середа, 18:30 - 21:00)

6 квітня (вівторок, 18:30 - 21:00)

7 квітня (середа, 18:30 - 21:00)

14 квітня (середа, 18:30 - 21:00)

21 квітня (середа, 18:30 - 21:00)

27 квітня (вівторок, 18:30 - 21:00)

28 квітня (середа, 18:30 - 21:00)

15 травня (субота, 09:30 - 12:00)

15 травня (субота, 12:30 - 15:00)

22 травня (субота, 09:30 - 12:00)

22 травня (субота, 12:30 - 15:00)

29 травня (субота, 09:30 - 12:00)

29 травня (субота, 12:30 - 15:00)

5 червня (субота, 09:30 - 12:00)

5 червня (субота, 12:30 - 15:00)

 1. Вступна частина: ЕЛЕМЕНТИ СИСТЕМНОГО БІЗНЕСУ СПРЯМОВАНІ НА ЗРОСТАННЯ ЙОГО ВАРТОСТІ І СТАЛИЙ РОЗВИТОК 

• З яких блоків формується Системний бізнес. Система управління бізнесом
• Постійний аналіз бізнесу і оцінка стратегічних можливостей і бар'єрів прибуткового зростання і розвитку бізнесу
• «Як є ...» і ТОП ключових проблем / можливостей зростання бізнесу
• Бачення розвитку в кожному напрямку «Як буде ...»
• Стратегія розвитку
• Оцифровка стратегії за допомогою BSC
• Управління змінами. Проекти Трансформації / Команда Трансформації
• Управління реалізацією стратегічних і операційних цілей. KРІ - мотивація і оплата за результат
• Фінанси.
• Управлінський облік і звітність
• Планування і бюджети.
• Управління вартістю і прибутковим зростанням
• Приватне Лідерство / Менеджмент. Масштабування себе. Персональні стратеги розвитку себе.
• Високоефективна команда. Управління людьми, яке забезпечує результат. Побудова команди з гравцями класу «А». Менеджмент талантів. Оцінка і диференціація персоналу
• Залученість персоналу. Нематеріальна і малобюджетна мотивація
• Постійні поліпшення і розвиток бізнесу ....
• Дорожня карта побудови Системного бізнесу
• Фінансові результати від впровадження технології або як підвищити прибуток в N раз

ГОТОВІ ШАБЛОНИ ДЛЯ АНАЛІЗУ БІЗНЕСУ

• Аналіз стратегічних можливостей і бар'єрів зростання бізнесу . Опитувальник, що допомагає визначити, що перешкоджає зростанню бізнесу
• Аналіз проблем «Менеджменту» і «Працівників». Проблеми з персоналом, які впливають на досягнення цілей
• Чек лист вибудовування Системного бізнесу ,  орієнтованого на зростання вартості

 2. ФІНАНСИ ДЛЯ СЕО / ВЛАСНИКА / НЕФІНАНСОВИХ МЕНЕДЖЕРІВ 

• Що турбує власників і керівників з точки зору фінансів? Основи фінансів для власника і менеджменту компанії;
• Основні фінансові звіти:  P & L ,  Cash flow ,  Balance sheet ;
• Фінансові показники . За чим стежити і як в цьому не загубитися? Основні групи коефіцієнтів:  рентабельність, оборотність, ліквідність, продуктивність. Логіка їх побудови. "Правильні" формули. Західні абревіатури: EBITDA, ROS, ROE, ROA , ... Що все це значить? З чим порівнювати. Нормування показників.
• "Де гроші?"  Вибудовування поточного контролю фінансів в компанії.  Прибуток є, а грошей немає. Де вони ?
• Як пов'язати всі основні звіти та в цілому побачити ситуацію . Розуміння джерел грошових коштів і напрями їх використання. Зрозумієте, чому складські запаси з'їдають ваш нерозподілений прибуток? Чи усвідомлюєте, де Ви викидаєте на вітер купу грошей, які могли б класти собі в кишеню;
• Ви  дізнаєтеся, як Ваші співробітники можуть збільшити Вашу рентабельність і чистий прибуток і за допомогою чого ;
• Дізнаєтеся, про помилки, які позбавляють багато бізнесів основного прибутку - і як її виправити. Освоїте 3 стратегії управління прибутком; Які існують напрямки оптимізації  витрат під час кризи?
• Як читати і розуміти фінансову звітність підприємства ?  Як використовувати дані фінансової та управлінської звітності для прийняття обґрунтованих управлінських рішень ? За день ви навчитеся розуміти свого фінансиста і зведення економічних показників будь-якої Компанії;
• Яку частку прибутку можна витягувати без шкоди для бізнесу ? Скільки можна витратити на розвиток? Модель прогнозу фінансового стану компанії на основі прогнозного балансу . В які моменти грошей не вистачає, а коли з'являються вільні? Від чого це залежить? Оптимальні темпи зростання компанії. Вкладатися в розвиток або витягувати зараз ? Де знайти резерви при швидкому зростанні і під час кризи.
• Аналіз фінансової звітності. Основні фінансові коефіцієнти

Модуль розглядається на кейсах компаній з дистрибуції, виробництва, послуг

ГОТОВІ ШАБЛОНИ ДЛЯ АНАЛІЗУ БІЗНЕСУ

• Фінансових та управлінських звітів
• Ключових показників фінансової ефективності
• Фінансової моделі
• Моделі прогнозування показників компанії за 10 хвилин в 3х сценаріях;
• Як управляти фінансовим показниками

 3.  УПРАВЛІНСЬКИЙ ОБЛІК І ЗВІТНІСТЬ ДЛЯ КЕРІВНИКІВ І НЕФІНАНСОВИХ МЕНЕДЖЕРІВ 

• Ми не можемо управляти тим, що не вимірюємо. Переходимо на управління з виміром здоров'я нашого бізнесу .
• Робимо прозорий і керований бізнес: вимірювати важливе. Що найважливіше в Вашому бізнесі
• Система управлінського обліку і звітності для Вашого бізнесу. Як створити СИСТЕМУ управлінського обліку і звітності
• Управлінська облікова політика
• Як створити систему управлінського обліку і звітності
• 4 варіанти побудови управлінського обліку і як вибрати програмний продукт
• Хто повинен відповідати за організацію процесів збору, обробки і проведення операцій в обліку
• Кроки по впровадженню управлінського обліку

ГОТОВІ ШАБЛОНИ ДЛЯ АНАЛІЗУ БІЗНЕСУ

• Управлінська облікова політика
• Чек лист вибору програмного продукту : 1С, ERP або інші продукти, що вибрати
• Формати управлінських звітів ( Звіт про прибутки і збитки, Баланс, Звіт про рух грошових коштів, звіт про ключові показник ефективності на 1 сторінці )

 4.  ПЛАНУВАННЯ. БЮДЖЕТУВАННЯ. S & OP 

• Як вибудувати Систему Планування в компанії
• Система планування Продаж і операцій
• Фінансове планування: як сформувати фінансові цілі компанії? Проста модель фінансового планування  (гіпотеза пропорційності витрат і частини активів обсягом продажів);
• Як прогнозувати продаж
• Яка буде потреба у фінансуванні обсягу продажів: планування оборотного капіталу (склад, дебіторська заборгованість, гроші)
• Як прогнозувати витрати ;
• Який прибуток компанія отримає. 7 рівнів прибутку
• Який оборотний капітал буде потрібно
• Планування джерел фінансування компанії: власні та залучені.
• Як спланувати грошовий потік, потреба в зовнішньому фінансуванні
• А так же: як розрахувати потребу в штаті, як розрахувати фонд оплати праці
• Делегування фінансової відповідальності на керівників відділів: Побудова матриці фінансової відповідальності
• Зв'язок з системою оплати за результатом: KPI-мотивація
• Бюджетування.  План факт аналіз відхилень .
• ОРГАНІЗАЦІЯ БЮДЖЕТНОГО УПРАВЛІННЯ. ЯК КЕРУВАТИ ЗА ДОПОМОГОЮ БЮДЖЕТІВ

ГОТОВІ ШАБЛОНИ ДЛЯ АНАЛІЗУ БІЗНЕСУ

• Готові шаблони бюджетів: виробництво, торгівля-дистрибуція;
• Директиви для бізнесу
• Модель гнучкого планування: від стратегії до бюджетів

 5.  ПІДВИЩЕННЯ ЕФЕКТИВНОСТІ БІЗНЕСУ 

• Підвищення оборотності активів
• Оцінка ефективності Ціноутворення, управління активами і клієнтською базою.
• Аналіз прибутковості клієнтської бази, аналіз прибутковості продуктів;
• Оптимізація витрат, підвищення продуктивності;
• Вимірюємо всіх і вся. Знаходимо 1% зусиль, який забезпечить 80% результату

ГОТОВІ ШАБЛОНИ ДЛЯ АНАЛІЗУ БІЗНЕСУ

• Аналіз впливу зміни цін на прибуток компанії
• АВС аналіз прибутковості клієнтської бази, продуктів, постачальників

 6.  УПРАВЛІННЯ ВАРТІСТЮ І прибуткового зростання БІЗНЕСУ 

• Оцінка вартості бізнесу. Використовуємо методи оцінки вартості бізнесу . Як провести оцінку вартості Вашого бізнесу: скільки коштує Ваш бізнес.
• Що в мисленні Вашого менеджменту не так: вони не мислять категоріями створення цінності і вартості. Пора це міняти.
• Створення Вартості. Способи підвищення вартості бізнесу і драйверів зростання вартості .
• Управління вартістю бізнесу;
• BSC  і стратегія як система створення вартості  матеріальних і нематеріальних активів
• Як перебудувати модель управління бізнесом  і мотивацію  на зростання вартості бізнесу

ГОТОВІ ШАБЛОНИ ДЛЯ АНАЛІЗУ БІЗНЕСУ

• Шаблони аналізу конкурентів і конкурентної позиції компанії
• Бенчмаркінгу конкурентів
• Стратегічна карта на базі BSC
• Оцифровка стратегії в 4х перспективи: Фінанси / Клієнти / Бізнес процеси / Розвиток і персонал

 7.  Трансформація БІЗНЕСУ МОДЕЛЬ «ЯК БУДЕ ...» В КЛЮЧОВИХ НАПРЯМАХ БІЗНЕСУ 

• Аудит і експрес аналіз вашого бізнесу «Як є ...» в ключових напрямках бізнесу
• Фінанси / Клієнти / Продукт / Бізнес процеси / Менеджмент / Персонал
• Продажі / Виробництво / Маркетинг / Логістика ....
• Оцифровка поточної ситуації: бізнес напрямків і підрозділів ....
• Висновки стратегічного аналізу: 3 Головні проблеми, які гальмують Зростання бізнесу в кожній із сфер бізнесу / сфери бізнесу, які потребують поліпшень
• Формування Бачення розвитку «Як буде ...» в ключових напрямках бізнесу

ГОТОВІ ШАБЛОНИ ДЛЯ АНАЛІЗУ БІЗНЕСУ

• Шаблон аудиту бізнесу в ключових напрямках
• Шаблон Бачення розвитку компанії / підрозділів
• Проекти Трансформації
• Мотивація команд Трансформації
• Дорожня карта трансформації
• Візуальний менеджмент - 10 (20) Ключів ефективності вашого бізнесу

 8.  СТРАТЕГІЯ РОЗВИТКУ БІЗНЕСУ. Оцифровка СТРАТЕГІЇ ЗА ДОПОМОГОЮ BSC (системи збалансованих показників) 

• Стратегія зростання / Стратегія продуктивності
• Стратегія конкурентної переваги. Маркетингова стратегія бізнесу
• Стратегія роботи з персоналом
• Постановка стратегічних цілей
• Проекти трансформації
• Дорожня карта Трансформації
• План дій по Трансформації
• Візуальний менеджмент для контролю досягнення результатів

ГОТОВІ ШАБЛОНИ ДЛЯ АНАЛІЗУ БІЗНЕСУ

• Аналіз «Продуктів». Які 20% продуктів приносять 80% прибутку;
• Аналіз «Клієнти». Хто приносити прибуток компанії (20/80);
• «Конкуренти». Розриви з лідером ринку;
• «Процеси». Які стратегічно важливі процеси і точки контакту потрібно покращувати;
• Аналіз конкурентної переваги
• Аналіз драйверів зростання
• Аналіз створюваної Цінності
• Чек лист формування та реалізації Стратегії, орієнтованої на зростання вартості бізнесу

 9.  УПРАВЛІННЯ РЕАЛІЗАЦІЄЮ СТРАТЕГІЇ І ОПЕРАЦІЙНИХ ЦІЛЕЙ 

• Каскад стратегічних і операційних цілей, зв'язок з бонусів. KРІ-мотивація: оплата за результат
• Як оцифрувати продажу, закупівлі, маркетинг, виробництво, бухгалтерію, логістику, та й всі інші служби
• Приклади KРІ-мотивації за вказаними посадам
• Управління змінами. Команди Трансформації. Проекти трансформації: «Результат за 90 днів»

ГОТОВІ ШАБЛОНИ ДЛЯ АНАЛІЗУ БІЗНЕСУ

• KРІ для ТОП менеджменту, продажів, виробництва, маркетингу, логістики, сервісних служб
• Готові шаблони мотиваційних листів
• Розрахунок Фонду оплати праці та бонусів для різних сценаріїв досягнення цілей

 10.  ОСОБИСТЕ ЛІДЕРСТВО / МЕНЕДЖМЕНТ. Масштабування СЕБЕ. ПЕРСОНАЛЬНІ СТРАТЕГИ РОЗВИТКУ СЕБЕ 

• Щоб масштабувати бізнес, потрібно спочатку масштабувати себе. 
• Менеджмент. Масштабування себе. Персональні стратеги розвитку себе .
• Компетенції для прокачування
• Індивідуальний план розвитку

ГОТОВІ ШАБЛОНИ ДЛЯ АНАЛІЗУ БІЗНЕСУ

• Особисті цілі
• Мотивація себе
• Індивідуальний План зростання

 11.  ВИСОКОЕФЕКТИВНА КОМАНДА. УПРАВЛІННЯ ЛЮДЬМИ, ЩО ЗАБЕЗПЕЧУЄ РЕЗУЛЬТАТ 

• Побудова команди з гравцями класу «А».
• Стратегія залучення, утримання і розвитку Талантів. Менеджмент талантів.
• «Золотий стандарт» посади
• Оцінка і диференціація персоналу
• Індивідуальні Плани розвитку

ГОТОВІ ШАБЛОНИ ДЛЯ АНАЛІЗУ БІЗНЕСУ

• Гравці класу «А, А +, А ++»  - « Золотий стандарт посади » для оцінки ТОП менеджменту, керівників і підбору на посаду
• Індивідуальні Плани розвитку для прокачування необхідних навичок  під «Золотий стандарт» посади
• « Ідеальний співробітник » для ключових посад компанії і Індивідуальні Плани розвитку для прокачування необхідних навичок
• Система оцінки Топ менеджменту, менеджменту, співробітників  компанії
• Стратегія залучення, розвитку та утримання гравців класу «А»,  EVP  - пропозиція для залучення співробітників класу «А»

 12.  Залучення персоналу. Нематеріальна та безбюджетна МОТИВАЦІЯ 

• Як підвищити результати роботи за допомогою залученності в 3-6 разів
• Оцінка залученості
• План підвищення фінансових результатів за допомогою залучення
• Безбюджетні методи мотивації

ГОТОВІ ШАБЛОНИ ДЛЯ АНАЛІЗУ БІЗНЕСУ

• Оцінка залученості - модель
• План дій щодо підвищення залученості
• Чек лист щодо підвищення ефективності персоналу за допомогою безбюджетних методів

___________________________

ЛЕКТОРИ: 

Ігор Немировський

до нього звертаються за проривними результатами в бізнесі

Спеціалізація: Лідерство. Стратегія. Ефективний персонал. Автор власною технологією « Execution - результативного управління по досягненню амбітних цілей в бізнесі»

Деякі особисті результати: Управління холдингом - 15 компаній, понад 1200 чол. Середні темпи зростання понад 500% на рік протягом 10 років.

Інна Старожукова

бізнес-тренер з більш ніж 16-ти річним практичним досвідом управління фінансами холдингових структур великого бізнесу. Експерт-практик в області фінансів, бюджетування, системи збалансованих показників, управлінського обліку, аналізу і звітності. Величезний досвід формування системи управлінського обліку та контролінгу, постановки технічних завдань для впровадження ERP-систем для групи компаній, формалізації бізнес процесів компанії.